转自微信公众号:AI那点事
前段时间,出门问问CEO李志飞发了条朋友圈状态,谈到AI的商业模式时提到了如下几点:
- 持续忽悠VC输血
- API收费
- 互联网模式,如freemium或广告
- 软硬结合卖有溢价的硬件
- 搞噱头PR活动变网红然后转型电商
道路1是最被人所不齿的行为,最近被热论最多的巴铁项目,很有可能就是走的道路1。不过,条条大路通罗马,即使是1,你要是能足下生花另辟蹊径走出一条道来,老尼觉得也照样是牛逼哄哄的存在。业内有些公司就是走的道路1,高薪养才竞赛拿奖上台演讲,唯一没有产出的就是产品。没有明确的产品方向,也没有挣钱之道,这种存在注定不会走的太远。
而道路2是现在很多AI公司都在走的一条小路,之所以称之为小路,是因为这明显是条死胡同,大家基本都只是靠它拿点数据做做PR,所以有很多都是免费提供API的,比如图灵在刚结束的创新大会上就宣布了免费这件事。
至于道路3,以AI现在的技术水平,其实很难切入。这是个流量生意,技术能做的贡献很小,目测码隆科技、衣+、衣二三等【时尚圈技术实力最强的公司】走的就是这条路。圈用户,卖广告,这是在互联网时代被捧上神坛的商业路径,但是在AI时代是否还有这么大的价值呢?这个还真有可能,毕竟基于海量数据的用户画像,推送定制化的内容已经被今日头条证明是一套可行之法。
道路4是所有有理想有追求的AI公司都想走的一条康庄大道,有定价权,有足够的溢价空间(这条待商榷,硬件暴利已经被硬件免费玩坏了),较强的用户黏性,增值服务的巨大想象空间,这些是所有公司梦寐以求的。你们耳熟能详的那几家AI公司,基本都在朝这个方向努力。硬件虽难,但是这种时候,硬着头皮也得上。
道路5被很多人所不齿,但是直播平台的火热恰恰证明这的确是一条生财之道,不论是罗胖的成功,还是微博网红在淘宝上的称霸天下,都足以证明这条路确实是一条捷径。李帅哥自称出门问问走的是道路4,但老尼怎么觉得他们都是在走5的套路呢?不信你们看…
相应很多人都不知道,问问的手表其实是亏本卖的,售价只能cover硬件的成本,至于渠道、服务、售后等都是在赔钱砸用户。也许你们会说,小米就是走的这条路,而且成功了。姑且不论小米是否真的能成功,但是手表与手机的想象空间根本不在一个层次,可穿戴设备红火了一年后90%以上的公司都销声匿迹了。别忘了,智能手表的定位也属于可穿戴设备。
除了这五条路以外,其实李帅哥还漏了一条非常重要的路径——做平台,被神化的碳云智能就是典型代表。不论是做图像识别、语音识别,还是自然语言理解的公司,他们的终极梦想都是平台。因为,商业世界的未来,得平台者才可得天下。而AI产业的未来,得平台者方能得数据,得数据者方能得天下。
『突围困境,下一步到底该怎么走?』
人工智能的先行者们已经过了早期盲目圈地的阶段,慢慢地,大家都摸索出了一条适合自己走的道路,也看清了可以豪赌下注的方向。
人脸识别
昨天跟MSRA的一位做CV的老师聊天,他有一句话说的很在理:现在所有这些CV公司的业务方向都不是刚需。但是他忽略了一个领域:人脸识别,这个唯一可以算刚需的业务方向。离钱近,市场大,有需求,2C2B都能玩。ReID实现之前,最好的身份验证方式。
看看现在的这几家CV公司,旷视、商汤、依图、深瞳、文安、云从、阅面、图森……每一家都在布局人脸识别,这里面有两家名不见经传的公司文安和云从,深扎安防领域多年,技术实力不一定有其他几家强,但是因为跟业务结合得够深,所以目前占据较大优势。
机器人
机器人是人工智能领域所有技术的集大成者,机器人的市场有多大,在这儿就不赘述了。当然,难度也不小。我所知道的这些公司90%以上都在布局机器人。这里的机器人并不包括自动驾驶和ADAS,因为这个完全可以单拎出来成为一个方向。
我说的机器人主要指服务机器人和教育陪伴机器人,服务机器人的爆发估计也就一年的时间,而教育陪伴型机器人已经刺刀见红打成了蓝海。不过至今都没有出现一个能让人眼前一亮的陪伴机器人,这个市场还是有机会的,毕竟篮子够大。
教育和医疗
教育和医疗放在一块儿,是因为他们的市场足够大,而且都会从B端开始切入。产品形态不外乎上面提到的两种,当然教育还有语音识别和自然语言理解的难题。我们来看一家典型的公司,目前的商业策略是怎么做的。
地平线机器人:智能家居方面,与美的合作推出了智能电器;自动驾驶方面开发了自己的ADAS算法,与厂商合作,有可能是学习Mobileye直接切入前端市场;AI芯片,今年底或者明年上半年应该就能听到声音了,具体商业形态不得而知。
谈谈智能家居,除非地平线能在产品的研发早期,算法就与产品深度结合互相渗透,否则毛利率直线下降是一个可预见的风险,因为算法公司随时都有可能被替换掉。但是如果采用深度绑定的策略,势必需要花费大量的人力物力财力,如此巨大的投入最终是否能得到理想的产出比,这个很难预计。
至于地平线与美的的具体合作关系到底是怎样的,我也不清楚。
所以,圈地突围战,行业的下一步应该怎么走?别问我,我也不知道,我要是知道就不在这码字了。
这是最好的时代,造英雄的时代,可以快速实现财务自由的时代,但是历史总是相似的,99%以上的先驱最后都变成了先烈。恭祝看文章的各位都能成为那1%。
End
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